आपके स्टील बिल्डिंग के कोटेशन में इतना अंतर क्यों होता है?

स्टील की इमारतेंनिर्माण उत्पादों के बारे में बाज़ार में सबसे ज़्यादा गलत जानकारी दी जाती है - और अगर आपने हाल ही में दो से ज़्यादा आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्ताव देखे हैं, तो आपने शायद गौर किया होगा कि उनकी कीमतें बिल्कुल अलग-अलग हैं। प्रोजेक्ट का विवरण एक ही होता है, लेकिन कीमतें बेतहाशा भिन्न होती हैं। यह भ्रम पैदा करता है, और सच कहें तो, यह एक ऐसी समस्या है जो कई खरीदारों को चौंका देती है।

इस कथन के भीतर वास्तव में क्या छिपा है?

कम कीमत का मतलब हमेशा कम लागत नहीं होता। ज्यादातर खरीदार मानते हैं कि स्टील की इमारतों की कीमतों में अंतर मुनाफे के मार्जिन के कारण होता है। कभी-कभी यह सच होता है। लेकिन अक्सर, कीमत में जो चीजें शामिल नहीं होतीं, वे उसमें शामिल चीजों से कहीं ज्यादा मायने रखती हैं।

स्टील की इमारतों की कीमत तय करना आसान होता है - जब तक कि असलियत सामने न आ जाए।संरचनात्मक इस्पात ग्रेडयह एक महत्वपूर्ण कारक है। S355 स्टील की भार वहन क्षमता S235 से अधिक होती है, लेकिन दोनों का उल्लेख प्रस्तावों में बिना किसी स्पष्ट स्पष्टीकरण के किया जाता है। कम ग्रेड के स्टील का उपयोग करने वाला आपूर्तिकर्ता काफी कम कीमत पर भी कागजों पर प्रतिस्पर्धी दिख सकता है।

कनेक्शन डिज़ाइनएक और अप्रत्यक्ष कारक है। बोल्टेड कनेक्शन, वेल्डेड जोड़ और बेस प्लेट की विशिष्टताएँ, ये सभी निर्माण समय और साइट पर असेंबली लागत को प्रभावित करते हैं। कुछ कोटेशन में विस्तृत इंजीनियरिंग ड्राइंग शामिल होती हैं। अन्य में सीमित इंजीनियरिंग विवरण के साथ एक मोटा-मोटा रेखाचित्र होता है।

सतह का उपचारइसमें हेरफेर करना भी आसान है। हॉट-डिप गैल्वनाइजिंग, एपॉक्सी प्राइमर और स्टैंडर्ड रेड ऑक्साइड पेंट की कीमतें और जीवनकाल बहुत अलग-अलग होते हैं। उचित कोटिंग विवरण को नजरअंदाज करने वाला कोटेशन अक्सर एक ऐसे खर्च को छुपा रहा होता है जिसका भुगतान आपको बाद में करना पड़ेगा - जंग लगने, रखरखाव या समय से पहले बदलने के रूप में।

इसके अलावा, कुछ आपूर्तिकर्ता इन्हें बाहर रखते हैं।द्वितीयक संरचनाएँपूरी तरह से। पर्लिन, गर्ट्स, ब्रेसिंग और एंकर बोल्ट कभी-कभी अलग-अलग मदों के रूप में दिखाई देते हैं। कभी-कभी वे फुटनोट में गायब हो जाते हैं। यदि आप इसकी जाँच किए बिना कीमतों की तुलना कर रहे हैं, तो आप एक ही उत्पाद की तुलना नहीं कर रहे हैं।

युगांडा में एक वास्तविक परियोजना में क्या हुआ?

युगांडा की एक लॉजिस्टिक्स कंपनी ने गोदाम परियोजना के लिए कई आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्तावों की तुलना करते समय हमसे संपर्क किया। उन्हें पहले ही अन्य आपूर्तिकर्ताओं से कई प्रस्ताव मिल चुके थे और हमसे संपर्क करने से पहले वे उनमें से एक प्रस्ताव में काफी रुचि रखते थे।

यहीं से मामला पेचीदा हो गया। हमारी कोटेशन के लिए180 टन इस्पात संरचनाघटकों की लागत उनकी प्रारंभिक अपेक्षाओं से अधिक थी। उनके चुने हुए आपूर्तिकर्ता द्वारा अग्रिम राशि प्राप्त करने के बाद, डिलीवरी की समयसीमा दो बार बदल गई। फिर निर्माण रेखाचित्र प्राप्त हुए - और स्थानीय इंजीनियरिंग टीम ने बताया कि कनेक्शन डिज़ाइन साइट की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करता है।पवन भार आवश्यकताएँआपूर्तिकर्ता ने डिज़ाइन में संशोधन किया, लेकिन संशोधित संस्करण में स्टील की मात्रा लगभग 12% बढ़ गई। अचानक, जो "सस्ता" प्रस्ताव था, वह अब सस्ता नहीं रह गया।

उस समय, ग्राहक ने हमसे दोबारा संपर्क किया। हमने संशोधित ड्राइंग की समीक्षा की, वास्तविक कार्यक्षेत्र के आधार पर दोबारा कोटेशन दिया, और अंततः निर्धारित समय सीमा के भीतर पूरे 180 टन की आपूर्ति की, जिसके दस्तावेज़ स्थानीय संरचनात्मक निरीक्षण में बिना किसी संशोधन के पास हो गए।

हमारे द्वारा दिए गए कोटेशन और सस्ते आपूर्तिकर्ता के बीच मूल मूल्य का अंतर? लगभग 8%। देरी, जमा राशि संबंधी जटिलताओं और पुनर्गठन की लागत? उससे कहीं अधिक।

इस तरह की स्थिति अधिकांश खरीदारों की अपेक्षा से कहीं अधिक आम है। स्टील की इमारतों की खरीद प्रक्रिया सीधी-सादी लगती है, जब तक कि कुछ बारीकियाँ सामने न आ जाएँ - और वे बारीकियाँ लगभग हमेशा ही सामने आ जाती हैं।

इसलिए यदि आप कई उद्धरणों की तुलना कर रहे हैं और उनके बीच के अंतर को समझने की कोशिश कर रहे हैं, तो केवल संख्याओं के आधार पर नहीं, बल्कि उन्हें साथ-साथ देखना उपयोगी हो सकता है।